提升庫存周轉率的六種方式，建議收藏！

不同的行(xíng)業，對庫存周轉率的“标準”要求不一樣，但(dàn)有(yǒu)一點是一緻的，那(nà)就是庫存周轉率如果太低(dī)，就會(huì)嚴重地影(yǐng)響企業的現金流及投資回報率，單品利潤率再高(gāo)也沒用。

其實，倉庫管理(lǐ)對于周轉率管控而言僅占很(hěn)小(xiǎo)一部分比例，其在整體(tǐ)流程中所起到的作(zuò)用集中于數(shù)據傳遞和(hé)策略的處理(lǐ)，而策略的設定則是由上(shàng)遊和(hé)下遊部分決定的。

本文将從多(duō)個(gè)角度來(lái)分析周轉率的合理(lǐ)處理(lǐ)方式，以幫助大(dà)家(jiā)處理(lǐ)好庫存周轉率的問題。

01

将庫存量控制(zhì)在最低(dī)範圍內(nèi)

每個(gè)采購部門(mén)根據每月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）制(zhì)定一個(gè)按照銷額不同變化需求，進行(xíng)采購商品的采購金額計(jì)劃。

提高(gāo)每個(gè)部門(mén)合理(lǐ)的代銷或聯營專櫃供應商的數(shù)量。代銷/聯營商品可(kě)以實行(xíng)不計(jì)庫存或入庫處理(lǐ)，自然降低(dī)了公司整體(tǐ)庫存金額。聯營商品不入庫可(kě)以很(hěn)好操作(zuò)，但(dàn)代銷商品操作(zuò)需信息部的配合；另外代銷所屬的類别商品隻限于茶葉、家(jiā)用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有(yǒu)一個(gè)數(shù)量的控制(zhì)，過多(duō)都不利于管理(lǐ)。

根據一定時(shí)期的銷售量，制(zhì)定一個(gè)合理(lǐ)的商品類别庫存量，将商品的周轉快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理(lǐ)庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理(lǐ)庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理(lǐ)庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉快慢級别。

02

加快每個(gè)單品SKU的周轉次數(shù)

采購員所負責的采購商品，哪些(xiē)是采購員用來(lái)提高(gāo)銷售額的，哪些(xiē)是用來(lái)提高(gāo)部門(mén)毛利的；

采購員應制(zhì)定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指标；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤額度指标；商品用來(lái)充量完成銷售額的實行(xíng)的是薄利多(duō)銷（有(yǒu)的商品甚至是零毛利或負毛利）；用來(lái)實現銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

03

滞銷商品優勝劣汰

根據每月銷售報表，采購員将所負責的類别商品，在銷售排名中（每個(gè)類别）的最後10位或20位實行(xíng)淘汰或要求供應商協作(zuò)與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應商降價促銷、搞豐富多(duō)彩的促銷活動、支持費用進行(xíng)新的陳列位調整（堆頭或N架）或者直接進行(xíng)清倉銷售（能銷售的商品盡量進行(xíng)銷售而不進行(xíng)清倉退貨處理(lǐ)，因銷售中的損失隻是供應商，我們同樣有(yǒu)利潤可(kě)得(de)，如退貨則什麽都沒有(yǒu)）。

04

提高(gāo)商品的銷售額

1、主動引導周邊市場(chǎng)進行(xíng)價格競争，加價毛利率控制(zhì)在合理(lǐ)範圍內(nèi)。（嚴格按照會(huì)員制(zhì)商場(chǎng)的承諾兌現折扣比例）2、建立一支獨立、專業、高(gāo)效企事業單位的團購或政府采購項目的銷售隊伍。（拿(ná)出利潤的一半甚至更多(duō)的銷售獎勵計(jì)劃給一線員工）

3、制(zhì)定會(huì)員積分返利計(jì)劃落實在實處。
4、舉辦豐富多(duō)彩的優惠促銷活動。
5、通(tōng)道(dào)內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過15天為(wèi)原則

6、其它有(yǒu)利于銷售的方案。

05

嚴格控制(zhì)商品SKU總數(shù)

1、商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時(shí)段或季節需嚴格控制(zhì)在規定範圍內(nèi)。

2、即将到季或過季商品或商品有(yǒu)效期即将到期又不能退貨的商品，應提前進行(xíng)清倉或降價處理(lǐ)

3、商品SKU數(shù)量确實需增減的，也隻能在10%以內(nèi)的範圍內(nèi)作(zuò)相應調整。

4、制(zhì)定一個(gè)詳細周到的降價處理(lǐ)商品的原則和(hé)程序

5、新商品的引進或有(yǒu)銷售潛力商品的開(kāi)發，其前提是這一個(gè)類别內(nèi)的商品就應有(yǒu)相應的清場(chǎng)處理(lǐ)

06

提高(gāo)訂貨頻率

1、達到供應商的最低(dī)送貨标準，是少(shǎo)量訂貨的前提。

2、某些(xiē)達到一定量才享受的訂單折扣，可(kě)以實行(xíng)訂量總額不變，分單送貨的原則

3、銷售較快的商品可(kě)以實行(xíng)随時(shí)庫存不足、随時(shí)訂貨、随時(shí)送貨的原則。（需采購員與供應商充分協商，達成以上(shàng)送貨的共識）

4、充分考慮供應商與公司達成的所供應商品SKU數(shù)量與送貨成本之間(jiān)的關系（供貨商品SKU數(shù)量太少(shǎo)，暢銷的商品補貨品種就少(shǎo)，供應商送貨次數(shù)相應減少(shǎo)；且記供應商所供應的商品數(shù)量如太多(duō)，又會(huì)造成供應商操控公司商品的價格或促銷、費用方面的支持。）

綜上(shàng)所述，庫存周轉率的提升是各個(gè)部門(mén)共同努力的結果，管理(lǐ)者一定要在執行(xíng)前統一各部門(mén)思想，實時(shí)溝通(tōng)共享相關信息才能将庫存周轉率提升這一工作(zuò)做(zuò)好。